Dans le cadre des préparations à la NAO 2026 (négociation annuelle obligatoire sur les salaires), nous avons fait parvenir, au Directeur Général de LCL, le courrier ci–après afin de lui démontrer qu’un investissement social de 47,4 millions d’euros reste compatible avec les performances financières de LCL.
Monsieur le Directeur général,
Alors que la grogne sociale s’exprime de plus en plus fortement, le SNB/CFE-CGC souhaite attirer votre attention sur la nécessité de donner une nouvelle ambition à la politique salariale de LCL.
Les manifestations du 5 novembre témoignent d’attentes profondes en matière de pouvoir d’achat et de reconnaissance. Chez LCL, elles trouvent un écho particulier alors que les résultats financiers continuent de progresser, portés par l’engagement quotidien des collaborateurs.
Pour le SNB/CFE-CGC, le moment est venu de transformer une partie de cette performance économique en reconnaissance concrète.
Des résultats solides, malgré un environnement incertain
À fin septembre 2026, LCL affiche un PNB de 3292 millions d’euros, en progression de 13%, un résultat brut d’exploitation de 1276 millions d’euros et un coefficient d’exploitation ramené à 61,3%, en amélioration de 2,4 points.
Ces performances contrastent avec le bilan salarial : seuls 39,3% des collaborateurs ont bénéficié d’une mesure individuelle en 2026, contre 46,3% en 2025.
Cette situation nourrit un sentiment d’insuffisante reconnaissance, particulièrement chez les techniciens, proportionnellement moins nombreux à bénéficier de mesures individuelles.
Un ensemble de revendications chiffré et responsable
Le SNB/CFE-CGC demande quatre mesures complémentaires :
1. Une prime carburant exceptionnelle de 1 000 euros, pour une population estimée à 10 000 salariés, représentant 10 millions d’euros sous hypothèse d’exonération intégrale de cotisations patronales, dans les limites de la réglementation applicable.
2. Une augmentation générale différenciée, de 1 200 euros bruts annuels pour les techniciens et de 1 000 euros pour les cadres. Sur la base de 16 000 collaborateurs, dont 60 % de cadres, son coût annuel est estimé à 25,056 millions d’euros, charges patronales comprises.
3. Une enveloppe supplémentaire de 8 millions d’euros de mesures salariales individuelles, soit 11,6 millions d’euros charges comprises.
4. Une enveloppe de 500 000 euros pour l’égalité salariale entre les femmes et les hommes, soit 725 000 euros charges comprises.
Notre demande globale représente ainsi 47,381 millions d’euros, dont 10 millions ponctuels et 37,381 millions récurrents.
Trois scénarios économiques pour mesurer la soutenabilité de nos demandes
Afin d’apprécier objectivement cet effort, nous avons établi trois projections pour 2027, à partir des résultats publiés de LCL et d’une estimation de clôture 2026.
Dans notre scénario prudent, la poursuite des défaillances d’entreprises entraînerait un renforcement des provisions pour risques de crédit. Le PNB serait quasiment stable, à 4350 millions d’euros, et le coût du risque atteindrait 600 millions. Le coefficient d’exploitation s’établirait à 63,91 % avant mesures salariales.
Dans notre scénario central, l’attentisme économique précédant l’élection présidentielle française freinerait temporairement l’investissement au premier semestre. Une reprise progressive de la confiance après les élections permettrait d’atteindre un PNB annuel de 4450 millions d’euros, avec un coefficient d’exploitation de 62,70 % avant mesures.
Enfin, notre scénario optimiste repose sur une amélioration des échanges internationaux, favorisée par une éventuelle réorientation de la politique commerciale américaine. Cette dynamique bénéficierait indirectement à l’économie française. Le PNB pourrait atteindre 4 600 millions d’euros, pour un coefficient d’exploitation de 60,87 % avant mesures.
Ces hypothèses ne constituent pas des prévisions officielles. Elles permettent de mesurer la résistance de notre proposition à différents environnements économiques.
Une incidence inférieure à un point de coefficient d’exploitation
Les augmentations générales, les MSI et les mesures d’égalité salariale négociées fin 2026 n’auraient d’incidence comptable qu’à compter de leur mise en œuvre en 2027.
Leur coût annuel récurrent, estimé à 37,381 millions d’euros, entraînerait une augmentation du coefficient d’exploitation de seulement 0,86 point dans le scénario prudent, 0,84 point dans le scénario central et 0,81 point dans le scénario optimiste.
La prime carburant exceptionnelle relève, quant à elle, d’un dispositif ponctuel distinct, dont l’imputation dépendra de sa date effective de versement.
Dans les trois scénarios retenus, le coefficient d’exploitation resterait inférieur à 65 % après intégration de nos revendications : 64,77 % dans le scénario prudent, 63,54 % dans le scénario central et 61,68 % dans le scénario optimiste.
Par ailleurs, une augmentation des provisions pour risques de crédit affecterait directement le résultat de LCL, sans modifier mécaniquement son coefficient d’exploitation.
Ces projections sont conditionnées à la réalisation des hypothèses de PNB et de charges retenues. Elles montrent néanmoins qu’une politique salariale plus ambitieuse peut être compatible avec le maintien d’un coefficient d’exploitation maîtrisé.
Reconnaître les salariés, c’est aussi protéger la performance
Une politique salariale ambitieuse ne constitue pas seulement une charge supplémentaire. Elle représente un investissement dans la fidélisation des compétences, l’engagement collectif, la qualité de service et la réussite des transformations.
Dans un environnement concurrentiel exigeant, la démotivation et la perte de compétences peuvent, elles aussi, avoir un coût économique.
Le SNB/CFE-CGC considère que les efforts consentis par les collaborateurs doivent trouver une traduction tangible dans leur rémunération.
Monsieur le Directeur général, nous ne demandons pas à LCL de compromettre sa rentabilité. Nous lui demandons de consacrer une part mesurée de ses ressources à celles et ceux qui construisent ses résultats.
Une banque qui investit dans ses salariés investit aussi dans sa performance future.
Nous souhaitons que cette ambition soit pleinement soutenue par Crédit Agricole S.A. et qu’elle puisse se traduire par des décisions concrètes à l’issue des négociations.
Nous vous prions d’agréer, Monsieur le Directeur général, l’expression de nos salutations distinguées.
Xavier Prévost, Délégué Syndical National SNB/CFE-CGC LCL